周鸿祎说：“天使投资至少要满足三个条件：第一，对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业公司是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到资金。”

>>>  混圈子攒人脉

多社交，多认识人，多参加活动，这样才有可能缩短和这些投资人的距离，进入他们的视野。天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。通过路演，在活动中多结识投资人，让这些天使投资者看到你的商业价值，帮助创业者找到需要的资金，效果会很好。

>>>  投资人要靠熟人介绍

“人靠谱比什么都重要。”雷军说，在商业社会里，人最重要的素质是诚信。天使投资的本质是投资熟人，人不熟不投，因为可以降低投资成本。在没有了解和信任的时候做投资，需要花很多时间在背景调研上，用去五六个月时间，黄花菜都凉了。

“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。”雷军再三申明。

>>>  如何打造完美商业计划书

BP是敲门砖，一份优秀的BP会使投资人身心愉悦，对项目充满激情和期待，大大增加深入交流的转化几率；BP也是创业者性格的一面镜子，能够反映出他们的性格特征；退一步说，BP也能从多方位看待公司情况，也许有助于发展战略上的调整和修正。如何打造完美商业计划书？

1.呈现投资人想知道的所有要点

一般天使投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

2.忌用描述性语言，point很重要

一份好的商业计划书一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。

3.初期公司，你最大的卖点就是你的团队

好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

4.数字是最有说服力的语言

商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。天使投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

5.打造“动态”的商业计划书

市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟天使投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书，所以商业计划书一定是动态的，不断加入一些新的元素，这样更能得到天使投资人的持续关注。

为加强创投互动和对接，附“中国百位活跃天使投资人”名录，并提供他们的投资案例，供创业者学习参考。

（注）经典文/来源公号：A轮学堂