商业模式的6个基本要素!创业者一定要懂得!

推荐时间:2024-03-23 16:38:00 创业先锋

六大要素分别为:定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。

如图示:

下面我们分别来看简单理解下这6要素;

一、定位的定义

定位是企业满足用户需求的方式,重点指商业模式的定位。定位,思考三个问题:

  • 企业的业务是什么?

  • 目标客户是谁?

  • 提供什么样特征的产品或服务?

二、业务系统

企业与内外利益相关者的业务活动的集合,业务活动由工作流、信息流、实物流与资金流组成。

三、关键资源能力

指让商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。企业的资源以及能力有很多,不同的分类可以总结出很多。

四、盈利模式

盈利模式主要指企业的利润来源和方式。盈利模式方式有:固定收益、剩余收益、分成收益。

方式一:

一个购物广场,像租金是地产商的固定收益,商户除去租金水电等剩下的为其剩余收益。

方式二:

  • 进场费(消费资格):如会员费、订阅费用、自助餐、一次性销售。

  • 过路费(消费次数):如搜索广告按点击数收费、健身卡按次数收费、投币洗衣机。

  • 停车费(消费时长):如网络游戏按在线时长收费、手机通话按时长收费

  • 油费(消费价值):按成本定价、网络游戏销售道具、计件定位价

  • 分享费(价值创造):加盟费、投资基金

五、自由现金流结构

现金流结构是企业的现金流入和流出在时间序列上的表现形式。

你可以是一次性投资,一次性收入;也可以一次性投资,多次性收入。

造企业、施工企业的商业模式通常是先生产,后销售,赚取产品差价。其现金流结构通常表现为“先垫资生产,后销售回款”,一次性投资一次性收入。

六、企业价值

即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

以上,就是这个套路的六大要素定其定义。他们之间相互影响,构成有机的商业模式体系。

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