中国历史3大销售高手,现代销售学的大师们,在他们面前都不在了

2021-01-17 18:52:00 小叶读史

在中国2000多年的文明史发展历程中,名家、英雄辈出。在如此多的名家、英雄中,经过多维度分析后,我们挑选了三位“销售高手”,来进行评说。

他们分别是:战国时期的苏秦和张仪,以及隋唐时期的秦琼(秦叔宝)。

苏秦:鬼谷子高徒,是“头悬梁,锥刺股”故事的原型,是合纵抗秦的总策划。他擅长炒作,愣是把关系复杂、各自为政的战国六雄忽悠到一起,结成联盟。

张仪:鬼谷子高徒(与苏秦是同窗),战国时期秦国的丞相,擅长危机公关,利用各种利害关系,把已经形成的六国联盟悄然瓦解。

(后世留下了“苏秦之口,张仪之舌”的美誉,用以表达他们在说服力方面的卓越能力。)

秦琼:历史名将,是唐朝的开国元勋,官拜胡国公,凌烟阁24功臣之一,有“孝母似专诸,交友赛孟尝”的美誉。

我们来看看他们是怎么做“销售”的。

苏秦

“讲故事”的高手。

凭借其对时势的洞察,空手套白狼,成功的把燕、赵、魏、齐、楚、韩六大战国聚在一起,身挂六国相印,开启他策划的抗秦模式。

苏秦的销售思路:

讲趋势,谈发展,售危机。

他编排了一个非常动听的故事,不仅仅他信了,更让别人也信了。

他师成下山后,第一站便是去秦国,因为他看到秦国经过商鞅变法后,综合国力在与日俱增,有机会实现天下一统的伟大目标,而且他内心中对当时秦国的一切都是那么的羡慕。

然而,事情并不是想象的那么顺利,他在秦国并没有得到自己内心期望的地位和待遇,一气之下,离开秦国,回到故乡继续勤耕苦读。

他再次出山的时候,整个人都变了,其志向已经变成“逆势而动”。他心中清楚秦国未来统一天下是不可逆的,但是,他还是想试一试,保持战国七雄的格局。(有学者评论,苏秦的出现,让华夏统一晚了100年。好纠结~~~)

他凭借自身的文化修养,对时势的洞察,再加上他的勤奋,当然,还有他创业时燕国丞相的身份,他开始走向了他的商业路演之路。其所到之处无不得到他国的热情接待和礼遇,一个行程下来,赵、魏、楚、齐、韩,都封他为丞相,自此他身兼六国丞相,再加上得到当时战国四君子的大力支持,顺利开启合纵抗秦的“无敌”模式。

放到当今社会,以苏秦讲故事的能力,他不仅可以成为一名优秀的销售,而且也是一位融资高手。

张仪“算账”能手。

他和苏秦是同学、铁磁、又是对手。

面对苏秦合纵抗秦的冽冽火焰,秦国拜张仪为丞相,策划并执行了连横之策,破解了合纵抗秦的企图。

经过张仪的不懈努力,加班加点,终于使秦国顺利度过了这次危机。

张仪的销售理念:

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”一个“利”字,就握住了其它六国的命脉。

他知道人们对眼前利益的重视程度,往往要比未知厉害的关切度要高的多。所以,紧扣六国眼前利益,并充分利用六国那些既得利益者,甚至采用了一些让人感到不耻的手段(张仪欺楚事件),巧妙的打破了合纵的盟约。

从实际的结果来看,张仪完满的完成了自己的使命,即便有些“瑕疵”,也无关大局。本来嘛,胜者王侯败者贼,在生死存亡面前,活下来是最重要的。不过,那个时候秦国在其它国家眼里本来也不怎么样,所以也就无所畏了。

放到当今社会,以他出色的“算账”能力,一定会让客户充分感受到“高回报”的快感,其必将成为一个伟大的销售,不仅如此,他还能成为一名危机公关高手。

说两句题外话:苏秦和张仪生活在一个时代,是他们的幸运,也是他们的不幸。幸运是因为他们彼此成就了对方,让彼此在厚厚的历史上写下了浓重的一笔,让后人传颂;不幸的事,他们都怀有经天纬地之才,却落得个二虎相争。不过,他们两个比诸葛亮和周瑜要幸运,说来苏秦和张仪是他们两个的前辈,告诉他们竞争对手之间也是可以很好相处的,但是诸葛亮和周瑜为什么就不行呢?……这个事儿值得他们两个好好复盘一下。

秦琼

“搞关系”好手。

秦琼不但武艺高强,而且还特别会做人,为人宽厚,讲义气。私官两面,黑白两道,畅行无阻。

传说他的朋友遍天下,有名的朋友八百,无名的朋友不计其数。

秦琼的销售之道:

情怀奠定基调,粉丝成就未来。

他为人处事的方法,让他结交了一大批有识之士,对他后来的事业发展起到了非常大的作用。古人对做人的五字真经“仁、义、礼、智、信”,他基本上都能做到极致。

早在隋唐时期,他就已经开始践行自媒体的经营和粉丝经济。众人捧柴火焰高,他身边聚集着一票甘愿为其口碑传播的粉丝,一时间名满天下。

更为难能可贵的是,他做到了言行一致。恰恰也是因为众粉丝不仅仅可以听到他在讲,还可以看到,更可以切身体会到,因此,他的口碑就更加的具有信服力。为朋友两肋岔道(后来,演变成“两肋插刀”),就是他的原创。

放在当今社会,他的为人处事风格,定能聚拢一大批“粉丝”,他不但可以成为一名优秀的销售,还可以成为一名优秀的“网红”。

总的来说,他们三个人所具备的特长,“讲故事、会算账、搞关系”,都是现今一名优秀销售都应该具备的能力。但话又说回来,每个人都有自己的喜好和特长,要想在这三个方面都具备顶级水平,也不是件容易的事儿。但他们三个人故事,启示我们,“不怕千招会,就怕一招先”,有任何一点能发挥到极致,都有可能取得不俗的成果。

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