前言

之前有在投资机构的朋友跟我透露，据统计，大部分创业团队融资的金额60%～80%都花在了推广上，即便如此，大多数企业依然死的无声无息，甚至在倒闭的时候都没能发出一点声音。那到底创业公司应该如何进行推广呢？我们来剖析下分众传媒的创始人兼CEO-----江南春怎么说

“要么封杀品类，要么开创特性”江南春说“如果两个都做不到，那么你该想的不是如何做宣传，而是这个项目本身是不是应该做。”

在过去的一段时间，中国的营商环境急剧变化，据2015年10月份的《财经周刊》统计，在北上广深等一线城市，每10个人中就有一个创业者，而绝大多数创业者都折戟沉沙，而剩下的极少数则逐渐成为行业巨头，除去那些还在死亡线上挣扎的公司，那些成长为巨头的企业都有一个共同特点：在一个细分领域封杀了品类或者开创了新特性。

很多品牌的陈宫，不是因为用了新的互联网工具，只是找到了自己在消费者心智中全新的价值和位置，并且迅速占领。

举个栗子：被周杰伦害死杯装奶茶行业

当年周董一句"你是我的优乐美“，把杯装奶茶带入了人们的视线，同时也将“冬季逛街时的热饮”这个认知，牢牢的钉在了消费者的心智里。

直接的结果就是导致杯装奶茶行业带来了灾难：整个市场只有在冬季时候热销，而其他三个季节销量极其惨淡。

一个行业如果只有冬季开工，要如何经营的下去呢？

这时候，行业的另一家公司---香飘飘，为自己的品牌找到了新的定位：缓解轻度疲劳和轻度饥饿的饮料。

"小饿小困，喝点香飘飘。”这就是香飘飘打出的牌。

小饿小困，是人生常态。午后工作，晚上加班都会小饿小困，当它跟这些场景互动的时候，它的消费场景大大增加。更重要的是，从此香飘飘就占领了“小饿小困”这个定位，其他人再想走这条路，已经没机会了。

“这就是词语深入人心的力量。很多时候我觉得词语是改变人思维的东西，这个世界太相信技术，我更相信人性的力量”江南春说

如果你是新兴产业，就一定要在消费者心里开创新特性，抢占一个心智高点，否则失去了成功的先机。

再举个栗子：饿了么抢占新战场

饿了么进军白领外面市场是在去年5月份，在此之前，饿了么与美团、百度外面等公司正在厮杀。

当大家烧钱都烧的受不了的时候，饿了么决定不再纠缠，而是先发进入白领外卖市场，在与分众传媒合作后，7000万的投入，一系列楼宇广告铺天盖地的覆盖到全国各地的办公楼里。

“饿了别叫妈，就叫饿了么”，让他迅速从700万一天的外面量，只用六周就冲到了一天3500万单。

App Store下载量从当年的第31位冲到了第三位，今年5月，更是高居榜首。

而这依然不是最重要的，最重要的是饿了么第一时间进入了白领外卖这个市场，伺候尽管美团、百度多次发力，也已经再也无法撼动饿了么在白领外卖这个市场里的地位。

如果你处在一个竞争激烈的行业里，那就一定要抢占消费者心智，用先发优势彻底封杀掉一个品类，让消费者看到一个品类，第一个想到的就是你的品牌。

“一个创业公司，一个成长型企业，你的广告就该是 怕上火和王老吉  这样的广告，简单直接，一剑封喉，直接开创新特性或者封杀品类，如果不是这样，你的企业就很难成功。”江南春最后总结

丁凯：

不论是开创特性，还是封杀品类，越是成熟的领域越是困难，这也从另一个侧面劝告大家：

1、如果你的产品或服务没有开创新的特性，在行业也没有先发优势，那么最好不要以这个状态开始创业，而更应该思考如何改进。

2、不要盲目进入一个所谓的“热门”或“成熟”的领域，反而是应该深耕自己熟悉的细分领域，成功几率会比较大。